최근 가맹점주 중에는 매장을 운영하다가 인근 상가가 싸게 나오면 직접 매입해서 이전하려는 분들이 있습니다.
처음부터 상가를 매입해 창업하려는 예비 가맹점주도 마찬가지입니다. 이럴 때 상담을 받는 건 결국 슈퍼바이저나 점포개발 담당자인데, 정작 상가 관련 지식은 별도로 배운 적이 없는 경우가 많습니다. 최근 공실이 늘어나는 흐름까지 겹치면서, 이 부분에 대한 실무 지식의 필요성이 커지고 있습니다.
러닛 대표강사인 김민성·최재형이 이 문제를 정리해 책으로 냈습니다.
책 제목은『상가투자학개론』입니다.
왜 이런 책이 필요했나?
저자는 출판사 인터뷰에서 상가 시장을 "정보의 비대칭 시장"이라고 설명합니다. 아파트는 검색만으로 시세를 확인할 수 있지만, 상가는 매매가격의 명확한 근거가 없고 상권에 따라 가격 편차가 크다는 겁니다.
외식·편의점·통신업계에서 20년 가까이 매장 개설 업무를 하면서, "대형 브랜드 입점 예정"이라는 말만 믿고 수억 원짜리 분양계약을 했다가 임차인을 못 구해 공실이 길어지고 결국 경매까지 간 투자자를 여럿 지켜본 것이 집필 계기였다고 밝혔습니다.
상가는 공실이 장기화되면 매각 자체가 막히는, 리스크가 큰 부동산이라는 점을 현장에서 직접 겪었기 때문입니다.
다른 상가투자 책과 다른 점은?
기존 상가투자 서적 상당수는 성공 사례나 초보자가 접근하기 어려운 대형상가 매매 사례 위주로 구성돼 있습니다. 반면 이 책은 적은 비용으로 시작할 수 있는 소형상가부터 시행착오를 겪고 점차 투자 규모를 키우는 방식을 권합니다.
기초지식, 상가를 고를 때의 체크리스트, 임대인·임차인 분쟁이 잦은 상가임대차보호법까지 압축해 다뤘다는 점이 차별점입니다.
목차로 보는 기업교육 자료 활용법
총 9단계 구성인데, 슈퍼바이저·점포개발자 실무와 바로 연결되는 부분이 많습니다.
1단계는 단지 내 상가, 근린상가, 복합상가, 오피스·숙박형 부동산 등 수익형 부동산 종류를 짚고, 2단계는 상권 분석 시 유동인구보다 중요한 요소를 다룹니다.
4단계는 상가 수익률 계산법과 상가매매·분양광고에서 말하는 '대출 시 수익률'이 왜 과장되는지를 설명하고, 5단계는 취득부터 매각까지 단계별로 부과되는 세금을 정리합니다.
8단계는 실제 상가투자 계획이 있을 때 대출한도와 중개수수료, 계약서 특약사항을 짚어주고, 9단계는 상가투자 실패 사례 A~D를 통해 임대 놓을 때 흔히 겪는 함정을 다룹니다. 신입 슈퍼바이저나 점포개발 담당자 교육에 그대로 활용할 수 있는 수준의 체크리스트입니다.
이 책을 추천하는 대상
상가투자에 관심 있는 초보 투자자뿐 아니라, 슈퍼바이저나 점포개발자에게 강추합니다. 제목에 언급했듯이, 최근 공실이 급증하면서 예전 같으면 권리금이 꽤 붙어 있던 상가도 공실로 비는 경우가 꽤 있습니다. 그러다보니 자연스레 점주들도 그러한 상가에 관심을 갖게되고, '저 자리를 아예 매매해서 지금 매장을 이전하면 어떨까?' 하는 생각을 하게 됩니다.
그 상황에서 슈퍼바이저나 점포개발자 입장에서는 '부동산에 알아보세요.'가 아닌 '제가 도와드릴게요.' 로 대응을 해야 합니다. 좋은 위치로 점주가 매매를 해서 간다면 매출도 올라가고 점주의 고정비도 줄게 되니 가맹본사 입장에서는 너무 좋은 상황이 되는 것입니다.
그래서 시대에 맞게 이러한 교육도 필요하다고 생각합니다.
저자가 이 정도 실력을 갖췄다는 근거
공동저자인 김민성과 최재형은 모두 러닛에서 프랜차이즈 슈퍼바이저·점포개발 강의를 맡고 있는 강사진입니다. 두 사람 모두 20년 가까이 현장에서 점포개발과 관리 업무를 직접 수행해온 이력이 있습니다.
저자들은 이 책 외에도 창업, 슈퍼바이저, 자영업트렌드 관련 저서도 지속적으로 출간하고 있습니다. 이론에 그치지 않고 책 한 권씩을 완성해내는 역량 자체가, 러닛 교육 콘텐츠의 깊이를 보여주는 부분입니다.
자주 묻는 질문
Q. 가맹점주 상가 매입 상담까지 다루는 교육도 가능한가요?
A. 가능합니다. 상가 취득 시 세금, 대출, 계약 특약사항 등 실무 상담에 필요한 부분을 커리큘럼에 포함해 설계해 드립니다.
Q. 온라인으로도 교육을 받을 수 있나요?
A. 기업교육은 오프라인 진행이 원칙입니다. 다만 지방 등 원거리 소재로 참석이 어려운 임직원에 한해서는 온라인 병행 참여가 가능합니다.
Q. 신입 슈퍼바이저와 경력자용 커리큘럼을 다르게 구성할 수 있나요?
A. 가능합니다. 신입은 기초 개념과 체크리스트 중심으로, 경력자는 사례 분석과 실전 상담 중심으로 구성해 드립니다.
슈퍼바이저나 점포개발자 교육이 필요하시면?
책 내용이 궁금하신 분은 인터넷 또는 서점에서 『상가투자학개론』을 확인하실 수 있습니다.
그리고, 기업에서 슈퍼바이저나 점포개발자 교육이 필요하시다면, 러닛으로 문의해 주시기 바랍니다. 현장 경력을 갖춘 강사진이 실무 중심으로 커리큘럼을 구성해 드립니다.
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